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‘램시마SC’ 10조 유럽 TNF-α 시장 공략 스타트

獨서 첫 처방․최대 규모 류마티스 학회서 3천명 대상 심포지엄 예정
의료진 대상 영업․마케팅 인력 올해말까지 글로벌 전역서 확대 계획

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문영중 기자
기사입력 2020/02/18 [11:55]

【후생신보】 셀트리온헬스케어에서 판매하고 있는 인플릭시맙 피하주사제형 프라임시밀러 ‘램시마SC’가 세계 최초로 독일에서 처방이 이뤄지며 본격적인 시장 확대에 돌입했다.

 

셀트리온헬스케어는 이달 ‘램시마SC’를 독일에 런칭했으며, 이후 환자 처방전을 통해 구매를 요청해온 약국에 ‘램시마SC’를 납품하며 첫 처방이 이뤄졌다고 18일 발표했다. ‘램시마SC’가 셀트리온헬스케어의 순수 마케팅 역량만으로 유럽에서 처방에 성공한 순간이다. 셀트리온헬스케어는 독일을 기점으로 유럽 TNF-α 치료제 시장 선점에 본격적으로 나선다는 계획이다.

 

셀트리온헬스케어는 지난달 28일 프랑크프루트에서 현지 언론사 기자들을 초청해 간담회를 갖고 램시마SC 2월 독일 런칭을 공식화하기도 했다. 이날 심포지엄에서는 오는 3월 독일 최대 규모 류마티스 학회에서 3천여 명 규모 의료진 대상 심포지엄 진행 계획도 공개됐다.

 

이날 간담회에는 독일 베를린 의약대학 류마티스병원 리케 알텐 교수와 벨기에 루벤 대학의 웨스토븐 교수가 참석해 램시마SC 임상 결과와 독일 시장에서의 처방 잠재력에 대해 각각 발표했다.

 

글로벌 의약품 시장조사기관인 아이큐비아(IQVIA)에 따르면 독일 TNF-α 치료제 시장은 약 2조 3천억 원에 달한다. 유럽 전체 시장 규모는 10조원 정도다. 이 같은 상징성을 고려, 램시마SC는 독일서 가장 먼저 런칭 됐다.

 

또, 셀트리온헬스케어 김형기 부회장이 직접 발표자로 나서 셀트리온그룹 바이오의약품의 글로벌 판매 현황 및 램시마SC 마케팅 전략, 유럽 시장 직판 계획 등을 설명했다.

 

김형기 부회장은 “독일을 시작으로 영국과 네덜란드 등 주요 국가에 ‘램시마SC’를 순차적으로 출시해 10조원 규모의 유럽 TNF-α 시장을 빠르게 선점해 나갈 것”이라며 “특히 ‘램시마SC’는 주요 시장에서 직판할 것이며 이를 위해 전문적인 마케팅 역량을 갖춘 우수한 현지 인력들을 올해 말까지 글로벌 전역에서 300여명 추가 채용할 계획”이라고 설명했다.

 

또 김 부회장은 “국내 바이오제약 기업 가운데 최초로 의료 선진시장인 유럽에서 의약품 직판을 추진하는 만큼 대한민국 경제 발전의 신성장동력인 바이오 분야에서 새로운 사업 모델을 구축한다는 사명감을 갖고 ‘램시마SC’ 유럽 직판을 성공적으로 이끌겠다”고 덧붙였다.

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